Los minoristas y los fabricantes nunca han tenido más datos, pero la previsión nunca ha sido menos fiable.
El comportamiento del consumidor cambia más rápidamente, las tendencias desaparecen más rápido y las interrupciones globales se han convertido en una rutina. Para protegerse, muchas empresas recurrieron en gran medida a Inventario de emergencia, Produciendo más, comprando más y almacenando más Para todo lo que pueda suceder La demanda aumentó repentinamente.
Se sentía seguro.
Se sentía responsable.
Pero en la realidad del retail de hoy en día, se ha vuelto peligrosamente caro.
Cuando el stock de seguridad se convierte en exceso
Just-in-Case se diseñó para evitar las pérdidas de ventas.
En cambio, ha creado Exceso de inventario incorrecto.
Tras años de inestabilidad en la cadena de suministro, las marcas aumentaron la producción para evitar los problemas de escasez. Pero la demanda no pudo seguir el ritmo. El resultado fue una situación perfecta:
- Una menor inversión del consumidor
- Previsiones demasiado optimistas
- Depósitos completos
- Pedidos cancelados y retrasados
De repente, “stock de seguridad” se convirtió en millones de unidades están inactivas.
¿Por qué falla la previsión?
La previsión tradicional supone que la demanda es relativamente estable. Esta premisa ya no es válida.
1. Los consumidores se mueven más rápido
Las tendencias sociales, los influenciadores y los productos virales cambian la demanda en cuestión de minutos.
2. El comercio electrónico expone todo
Los descuentos no pueden ser ocultados. Una vez que los precios bajan, todo el mercado lo sigue.
3. El dinero en efectivo ya no es barato
Con tasas de interés más altas, mantener inventarios significa Pagando para esperar, Cada palet ahora tiene un coste financiero asociado.
Así que cada error de pronóstico se vuelve más doloroso.
Y Just-in-Case hace que esos errores sean más evidentes.
La nueva realidad: demasiado stock, pero no demasiado poco
La mayoría de las marcas de hoy no están luchando contra los problemas de stock.
Están luchando Aumento de las existencias.
Los almacenes están llenos de:
- Overstock
- Exceso de producción
- Productos de fin de temporada
- Pedidos cancelados
- Productos devueltos
Los canales tradicionales de liquidación suelen ser demasiado lentos o destruyen los precios, obligando a las marcas a pasar por ciclos interminables de rebajas.
Lo que solía ser una estrategia de cadena de suministro se ha convertido en Desvío de beneficios.
Dónde entra Ozeol
Ozeol ayuda a las marcas y fabricantes Transformar el exceso de inventario en efectivo sin dañar sus principales canales de venta.
En lugar de la desgravación sin control, Ozeol ofrece:
- Canales de reventa estructurados
- Seguro para la marca distribución
- Conversión rápida de las existencias en liquidez
En un mundo donde Just-in-Case genera demasiado inventario, Ozeol se asegura de que este no se convierta en una carga financiera.
La predicción nunca será perfecta, especialmente en el entorno de la venta al por menor de hoy en día.
Pero el exceso de stock no tiene por qué convertirse en permanente.
Las empresas que tendrán éxito no serán aquellas que produzcan lo más “just in case”, sino aquellas que sepan cómo Recuperar el valor cuando las previsiones salen mal.